قوة الصفقة

ما هي قوة الصفقة:

القدرة على المساومة تعني قوة التبادل ؛ الصرف. المفاوضة هي عملية تبادل ، عن طريق الاحتيال أم لا ، كائن لآخر ؛ هي قوة الشخص أو المجموعة عند مناقشة الأسعار والضغط والطلب ، على سبيل المثال ، جودة أعلى بسعر أقل.

Barganha يأتي من الكلمة الإنجليزية صفقة ، والتي تمثل الفعل barganhar في البرتغالية.

بالمعنى المجازي ، يمكن أن تكون المفاوضة مرادفة للغش لأنه قد يمثل معاملة احتيالية.

السلطة المقايضة وفقا لبورتر

تشكل القدرة على المساومة عاملين في نموذج مايكل بورتر فايف فورس ، والذي يهدف إلى تحليل المنافسة بين الشركات ، وتطوير استراتيجية أعمال فعالة.

تعد قوة المساومة للمشترين إحدى نقاط قوة بورتر الخمسة ، وهي قدرة العملاء على المساومة مع الشركات في هذه الصناعة. تتعلق هذه القوة التنافسية بقدرة المشترين على اتخاذ القرارات على سمات المنتج ، وخاصة السعر والجودة.

العامل الآخر هو القوة التفاوضية للعملاء ، وهو عندما يطلب العملاء المزيد من الجودة مقابل سعر أقل للسلع والخدمات ، وهذا العامل يتنافس أيضًا مع الصناعة ، مما يدفع الأسعار إلى الانخفاض ويطرد المنافسين ضد بعضهم البعض.

رؤية معنى قوات بورتر 5.